10月18日下午,长三角(嘉兴)专精特新企业服务基地(下称“基地”)与深蓝领先(上海)营销咨询有限公司(下称“深蓝定位”)举行入驻签约仪式,并请陈向航老师给大家分享其核心业务,即新时期企业的“品类定位”策略!
签约仪式前,深蓝领先定位联合创始人、品牌营销专家陈向航先生以《新定位:打造营销领先的品类冠军》做主题分享。陈老师通过深蓝定位辅导的成功案例,从三个方面阐述了有效定位对企业营销的重要性。一是掌握六大认知规律,打开消费者“心智黑箱”。消费心智六大特征包括:固有观念不易改变、信息分类储存、容量有限、逃避风险、厌恶复杂、容易失去焦点。以上消费者心智的六大特征,需要企业在品牌营销的全过程中时刻对照,根据消费者的心智认知特点来判断自己的品牌营销行为是否有效,确保品牌能够在消费者的心智空间占据有利位置,最终成为消费者在特定品类中的首选品牌。二是保持战略聚焦,是品牌定位落地的首要原则。聚焦不仅是企业经营哲学的战略核心,也是主导新品类、创建新品牌的有效方法。对于企业而言,聚焦就是要打造与定位相一致性的系列配称,统一调动经营资源去有效抢占消费者心智。只有专注自己最擅长、最有优势的领域,聚焦于某个特定品类,品牌才有更大机会进入消费者心智。从聚焦的作用来看,有时候企业经营不好,往往是想要的东西太多。越急于做大,就越容易做杂,过度分散精力和经营资源,往往导致无法做强。当企业果断对内做减法提高效率,对外传递鲜明的品牌定位,这样既培育了品牌资产,也稳定了客户资源,同时也降低了成本,最终达到事半功倍的效果。三是用好心智资源,提高品牌定位效率。心智资源的分布对于品牌定位既产生了巨大的利用价值,也形成了一定的约束。企业只有顺势而为,才能获得比较理想的品牌定位效果,否则会面临较大的阻力与挑战,这是企业在品牌定位的过程中必须要注意的。
分享结束后,中国中小企业协会专职副会长、基地主任宁金彪,代表基地与深蓝定位董事长陈向航签约。深蓝定位正式入驻嘉兴基地,将以品类战略为内核,新定位思想为指导,发挥消费品领域咨询优势,为长三角地区企业提供高水平的战略营销咨询服务,以领先战略助力更多企业实现市场地位遥遥领先!
下一步,基地将持续、全面助力嘉兴建设智造创新城市,助推先进制造业和现代服务业深度融合,充分发挥基地优势资源,招引集聚优质服务商,形成长三角具有特色的现代生产性服务业集聚高地,打造长三角高质量服务业品牌基地。